Clarifier ce qu'on vend, à qui et à quel prix, puis construire une démarche commerciale simple et régulière, de la prospection à la signature.
Formuler une proposition de valeur claire et différenciante
Définir sa cible prioritaire et le problème concret que son offre résout
Préparer un argumentaire et des réponses aux objections fréquentes
Construire une grille d'offres et de prix cohérente avec son positionnement
Structurer les étapes de sa démarche commerciale, de la prospection à la signature
Planifier ses actions commerciales sur trois mois avec des indicateurs de suivi
Pitch, rendez-vous découverte et traitement des objections, joués et débriefés.
Chaque exercice s'applique directement à l'offre du participant.
Les outils essentiels du marketing et de la vente, sans théorie inutile.
Un plan commercial réaliste avec des objectifs et des indicateurs simples.
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